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一个好的销售,从合理规划开始!

2019-06-20 15:40:32 分类:保险知识    

销售绝对不是简单的买和卖,一份成功的销售计划可以让你的目标更科学,更有效的达成。做好计划不是让你的销售目标更复杂,它是要把你的目标简单化,具体化,步骤流程可操作化。



有些人很会做计划,做的很漂亮,看起来很专业,结果就是无法实施,计划只是停留在纸面上,我们称为无效计划。真正可操作的计划,一定是经过思考的,每个人的实际情况不一样,计划也需要因人而异。


深刻体会的一点,即是制作计划的重要性,周计划、日计划。每天要做什么,前一天都应该有所规划,比方说:拜访客户,第二天要拜访几位,路线图如何规划,每位客户聊些什么,想要获得什么信息,客户有什么共同点,不同点...必须要翻开自己的日记本,温习一遍。


所以,不喜欢拿笔记录的销售朋友,提醒一点:好记性不如烂笔头...多记录客户的信息,就是对客户更深入的了解,会有很多甜头尝到的!


如,我们规定第二天需要拜访5位客户,如果第二天下雨呢,还去不去?如果临时有事,怎么办?那你拜访客户的目标就达成不了...


这个时候,我认为,分情况,如果临时有事,比拜访客户更重要、更紧急,那就先处理此事,如果重要,但不紧急,先以自己的目标为准。



如果是下雨,下雨怕什么,多少次,我自己冒雨去拜访客户,为的就是达成自己的目标,不要因为下雨,就拖着第二天,可能第二天又有其它的事情呢?那怎么办?


所以,应该严格要求自己,制定切实可行的计划,并完成实施!


两个例子,分享给大家:


国外有一位顶级销售高手,销售汽车,属门店销售,他每天规定自己要面谈40个人,有些时候,进店的客户没那么多,临到下班,还没有完成自己的计划,他就会走出门店,到大街上去拉客户,去做宣传,直至完成自己的目标为止才下班,每月以及每年,他都是销售冠军。


我的师父,做一件事情,比方说,他规定自己连续5天,每天要拍1700张照片,不管再累,他依然会坚持下去,最终完成自己的目标后才回家睡觉!


以上两个案例,体现的就是执行力,以及制作计划带来的好处!


所以,做好销售,不要恍恍惚惚,混日子,真想赚钱,就要比别人更努力!付出更多!


学会做切实可行的计划,提升自己的不可替代性,让自己变得更好。


做计划不要死搬硬套,同样的方法在不同人的身上达到的效果是不一样的,所以盲目照搬是没有意义的,偷懒是大忌,你必须学会独立思考,自我定位,做出真正有效可操作的执行方案。当你拼命签到保单,更多不是喜悦,而是感动,很感动这么拼命努力的自己!

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